Виды маркетинговых стратегий нельзя корректно свести к одному списку из десятков терминов. Демаркетинг, дифференцированный охват, стратегия роста, product marketing, performance marketing и B2B отвечают на разные вопросы и относятся к разным уровням решений. Поэтому полезнее не искать один «правильный вид маркетинга», а собрать стратегический профиль компании: понять состояние спроса, выбрать рынок и сегменты, определить источник роста, конкурентное преимущество, модель работы с клиентским циклом и способы выхода на рынок.
В этой статье мы собрали карту основных классификаций и практических кластеров. Она помогает понять, какую модель использовать в конкретной ситуации и какие решения можно сочетать между собой.
Какие бывают маркетинговые стратегии: короткий ответ
Единой закрытой классификации всех маркетинговых стратегий нет. В учебной и деловой практике используются разные модели, каждая из которых отвечает на свой вопрос. Например, классификация по состоянию спроса помогает понять, что делать с отрицательным, скрытым или чрезмерным спросом; стратегии охвата рынка — сколько сегментов обслуживать; матрица Ансоффа — за счёт какого сочетания продуктов и рынков расти; конкурентные модели — как создавать преимущество относительно соперников.
| Вопрос бизнеса | Какую классификацию или группу смотреть | Примеры решений |
|---|---|---|
| Что происходит со спросом? | Стратегии по состоянию спроса | Стимулирующий маркетинг, ремаркетинг, демаркетинг и другие |
| Сколько сегментов обслуживать? | Стратегии охвата рынка | Недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг, микромаркетинг |
| За счёт чего расти? | Матрица Ансоффа | Проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация |
| За счёт чего конкурировать? | Конкурентные стратегии | Лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование |
| Как вывести предложение на рынок? | Product / go-to-market | Product marketing, GTM, product launch, product-led growth |
| Как работать с клиентской базой? | Customer lifecycle | Acquisition, retention, loyalty, advocacy, reactivation, win-back |
| Как получать и измерять спрос? | Performance / demand | Performance marketing, demand generation, lead generation, CRO |
| Как влиять на восприятие и поведение? | Behavioral / emotional | Эмоциональный, сенсорный, поведенческий маркетинг, nudge, experiential |
| Через кого выходить на рынок? | Partnership / channel | Partnership, affiliate, channel, trade, co-marketing |
Это не конкурирующие списки. Компания может одновременно выбрать дифференцированный охват, расти через развитие продукта, использовать стратегию дифференциации, развивать retention и измеримое привлечение. Такие решения не противоречат друг другу, потому что находятся на разных осях.
Почему маркетинговые стратегии классифицируют по-разному
Слово «стратегия» используют очень широко. Иногда им называют способ конкуренции, иногда — направление роста, иногда — функциональную дисциплину или даже рекламный канал. Отсюда появляются списки, где рядом стоят Портер, email, партизанский маркетинг, B2B и SEO. Для поиска идей такой список может быть удобен, но для принятия решений он слаб: элементы отвечают на разные вопросы.
Одна компания — несколько совместимых стратегических решений
Представим SaaS-компанию с несколькими сегментами клиентов. Она может использовать дифференцированный охват рынка, потому что предложения для малого бизнеса и крупных компаний различаются. Для роста она может развивать продукт для существующего рынка. На уровне конкурентного преимущества — делать ставку на дифференциацию. Для зрелой клиентской базы — retention и loyalty. Для привлечения — performance marketing и demand generation. Это не пять взаимоисключающих стратегий, а пять слоёв одного маркетингового решения.
Стратегия и «вид маркетинга»: почему термины пересекаются
В поисковом языке «видами маркетинга» называют стратегии, подходы, дисциплины, механики и каналы. Поэтому рубрика OMG MEDIA «Виды маркетинга» охватывает разные понятия, но внутри материалов важно обозначать их уровень. Это помогает не выдавать авторскую подборку за академическую классификацию и не смешивать стратегический выбор с инструментами реализации.
Стратегии по состоянию спроса
Одна из классических классификаций связывает маркетинговую задачу с состоянием спроса. В ней рассматриваются отрицательный, отсутствующий, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный и нежелательный спрос. Каждому состоянию соответствует своя управленческая задача.
| Состояние спроса | Подход | Главная задача |
|---|---|---|
| Отрицательный | Конверсионный маркетинг | Понять причины неприятия и изменить продукт, предложение или восприятие |
| Отсутствующий | Стимулирующий маркетинг | Создать понятную связь между предложением и потребностью |
| Скрытый | Развивающий маркетинг | Превратить неудовлетворённую потребность в рыночном предложении |
| Падающий | Ремаркетинг | Найти причины снижения и восстановить спрос либо адаптировать предложение |
| Нерегулярный | Синхромаркетинг | Согласовать спрос и возможности бизнеса во времени |
| Полноценный | Поддерживающий маркетинг | Сохранять устойчивый уровень спроса и конкурентоспособность |
| Чрезмерный | Демаркетинг | Снизить или перераспределить спрос |
| Нежелательный | Противодействующий маркетинг | Сократить общественно нежелательное потребление или поведение |
Подробно эта модель, диагностика каждого состояния и примеры разобраны в отдельном хабе OMG MEDIA: 8 видов спроса в маркетинге и соответствующие стратегии.
Стратегии охвата рынка
Эта классификация отвечает на вопрос: сколько сегментов компания собирается обслуживать и насколько предложение будет адаптировано под различия между ними. В учебной модели обычно выделяют недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг и микромаркетинг.
Недифференцированный маркетинг
Компания обращается к широкому рынку с относительно единым предложением и делает акцент на общих потребностях. Подход уместен там, где различия между сегментами не требуют существенно разных продуктов или коммуникаций.
Дифференцированный маркетинг
Компания выбирает несколько сегментов и формирует для них разные предложения, позиционирование или комплексы маркетинга. Потенциальное преимущество — более точное соответствие потребностям разных групп; обратная сторона — рост сложности и затрат.
Концентрированный маркетинг
Ресурсы фокусируются на одном сегменте или узкой группе сегментов. Это может быть полезно компаниям, которым важна специализация и глубокое понимание конкретной аудитории, но зависимость от выбранной ниши повышается.
Микромаркетинг: локальный и индивидуальный уровни
Микромаркетинг предполагает адаптацию к более узким группам, территориям или отдельным клиентам. Поэтому local marketing и individual / one-to-one marketing корректнее рассматривать как формы или уровни микромаркетинга, а не как полностью независимые элементы одного ряда. Такое представление согласуется с учебным описанием targeting в OpenStax Principles of Marketing.
Стратегии роста: матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа не классифицирует все «виды маркетинга». Она отвечает на более узкий и практичный вопрос: за счёт какого сочетания продукта и рынка компания планирует расти.
| Существующий рынок | Новый рынок | |
|---|---|---|
| Существующий продукт | Проникновение на рынок | Развитие рынка |
| Новый продукт | Развитие продукта | Диверсификация |
Проникновение на рынок
Компания стремится увеличить продажи существующего продукта на уже знакомом рынке: например, повышать частоту покупок, привлекать клиентов конкурентов или расширять использование продукта текущей аудиторией.
Развитие рынка
Существующее предложение выводится на новый рынок: это может быть новая география, новый сегмент или новый сценарий применения.
Развитие продукта
Компания создаёт новое или существенно обновлённое предложение для рынка, который уже знает. Здесь особенно важны исследования потребностей, продуктовая аналитика и работа с позиционированием.
Диверсификация
Новый продукт выводится на новый для компании рынок. В такой комбинации одновременно выше неопределённость по продукту и аудитории, поэтому особенно важны проверка гипотез и экономика выхода.
Конкурентные стратегии
Конкурентная стратегия отвечает не на вопрос «какой канал использовать», а на вопрос «за счёт чего компания собирается выигрывать в выбранном поле конкуренции».
Портер: издержки, дифференциация и фокус
В модели общих конкурентных стратегий Майкла Портера рассматриваются лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование; фокус может строиться на преимуществах в издержках или дифференциации в узком сегменте. Это модель конкурентной стратегии бизнеса, а не классификация маркетинговых каналов. Краткое описание модели приводит Institute for Manufacturing Кембриджского университета.
Лидер, претендент, последователь и нишер
Другая логика смотрит на относительную конкурентную позицию компании: market leader, challenger, follower и market nicher. Она помогает обсуждать характер конкурентных действий, но позицию нужно определять относительно конкретного рынка или категории, а не компании «вообще».
Offensive и defensive: ещё один уровень
Наступательные и оборонительные действия описывают характер конкурентного поведения. Их полезно обсуждать после того, как определены рынок, позиция компании и источник преимущества. Ставить «defensive strategy» в один ряд с матрицей Ансоффа или retention marketing без пояснения уровня — значит снова смешивать разные вопросы.
Стратегии по клиентскому циклу
Acquisition, retention, loyalty, advocacy, reactivation и win-back удобно объединять как современный практический кластер управления клиентским циклом. Это не одна закрытая классическая классификация: границы стадий и терминология различаются у компаний и платформ.
Acquisition
Фокус — привлечение новых потенциальных и первых платящих клиентов. Здесь важны стоимость привлечения, качество аудитории, скорость прохождения воронки и соответствие обещания реальной ценности продукта.
Retention и loyalty
Retention направлен на сохранение и развитие отношений с существующими клиентами, а loyalty — на устойчивую предпочтительность и повторное взаимодействие. Программа лояльности может быть одним из инструментов, но сама стратегия удержания шире программы баллов или скидок.
Referral и advocacy
Referral обычно предполагает организованный механизм рекомендаций, часто с вознаграждением. Advocacy шире: клиент или сторонник добровольно защищает и рекомендует бренд. Поэтому referral нельзя автоматически считать синонимом advocacy или partnership marketing.
Reactivation и win-back
Эти подходы работают с клиентами, которые снизили активность или ушли. Выбор механики зависит от причины оттока: проблема продукта, цены, частоты потребности, сервиса или смены ситуации клиента.
Продукт, запуск и go-to-market
В этой группе тоже соседствуют понятия разных уровней. Product marketing — функциональная дисциплина на стыке продукта, рынка, позиционирования, продаж и коммуникаций. Go-to-market strategy — план выхода конкретного предложения к целевому рынку. Product launch — более конкретная задача запуска. Growth marketing — подход к поиску и масштабированию точек роста на разных стадиях воронки.
Product marketing
Product marketing связывает понимание рынка и аудитории с ценностью продукта: помогает определить сегменты, позиционирование, сообщения, конкурентный контекст, поддержку продаж и развитие adoption. Это шире рекламной кампании конкретного продукта.
Go-to-market strategy
GTM определяет, кому, с каким предложением, через какие каналы продаж и коммуникации и с какой коммерческой моделью компания выходит на рынок. Термин go-to-market strategy устойчив и самодостаточен; искусственное выражение «GTM-маркетинг» для классификации не требуется.
Product-led growth и growth marketing
Product-led growth делает сам продукт центральным механизмом знакомства, получения ценности, принятия и расширения использования. Growth marketing шире и может работать с acquisition, activation, retention, referral и revenue через систему гипотез и экспериментов. Эти понятия пересекаются, но не являются синонимами.
Category creation / category design
Создание категории — более амбициозная задача: компания пытается сформировать новый способ описания проблемы и рынка, а не просто занять позицию внутри существующей категории. Такой подход требует сильной доказательной базы; само объявление нового названия ещё не создаёт категорию.
Performance, acquisition и conversion
Performance marketing строится вокруг измеримых действий и управляемой экономики привлечения. Acquisition marketing фокусируется на привлечении новых клиентов. Demand generation формирует и развивает спрос, lead generation получает конкретные контакты или заявки, а CRO оптимизирует долю пользователей, совершающих целевое действие.
Почему conversion marketing и конверсионный маркетинг — не одно и то же
Здесь особенно хорошо видно, зачем нужна классификация. В классической модели состояний спроса «конверсионный маркетинг» связан с отрицательным спросом и задачей изменить негативное отношение к предложению. В современной digital-практике conversion marketing часто понимают как работу над конверсиями в воронке и пользовательском пути. Подробнее классическое значение разобрано в статье OMG MEDIA «Конверсионный маркетинг при отрицательном спросе».
Психология, восприятие и поведение
Эмоциональный, сенсорный, поведенческий маркетинг, nudge и experiential marketing удобно рассматривать вместе, когда вопрос звучит так: «как особенности восприятия, эмоций, контекста и поведения влияют на выбор?» Но это тематический кластер, а не закрытая академическая классификация.
Эмоциональный маркетинг работает с переживаниями и эмоциональной ценностью коммуникации. Сенсорный маркетинг — с воздействием через органы чувств и среду опыта. Behavioral-подходы используют наблюдаемое поведение и контекст решений. Nudge опирается на архитектуру выбора. Experiential marketing проектирует опыт взаимодействия с брендом. Между этими подходами есть пересечения, поэтому границы нужно объяснять в конкретной задаче, а не создавать искусственно жёсткие ячейки.
Партнёрства, посредники и каналы выхода на рынок
Этот кластер отвечает на вопрос: через кого и вместе с кем бизнес создаёт спрос, доступ к аудитории или продажи.
Partnership и co-marketing
Partnership marketing — широкая рамка сотрудничества между организациями ради взаимной ценности. Co-marketing обычно означает совместную маркетинговую активность двух или нескольких брендов: исследование, мероприятие, контент, кампания или другое предложение аудитории.
Affiliate и referral — не одно и то же
Affiliate-модель обычно строится вокруг партнёров, которые приводят трафик или продажи и получают вознаграждение по заданной модели атрибуции. Referral чаще опирается на рекомендации существующих клиентов или пользователей. Механики могут быть похожи, но роли участников и характер отношений различаются.
Channel и trade marketing
Channel marketing работает с каналами и партнёрами, через которых продукт доходит до рынка. Trade marketing особенно важен там, где производителю нужно влиять на представленность, продвижение и продажи через дистрибьюторов и розницу.
Co-branding
Co-branding предполагает совместное использование брендов в продукте или предложении. Это не просто совместная рекламная публикация, поэтому его полезно отделять от co-marketing.
События и experiential-подходы
Event marketing, sponsorship и experiential marketing могут пересекаться, но не совпадают. Событие может быть каналом опыта, sponsorship — формой поддержки и ассоциации с внешним объектом, а experiential — более широкой логикой проектирования запоминающегося взаимодействия.
Guerrilla, ambient, buzz, word-of-mouth, viral и stealth / undercover часто объединяют как «нестандартный маркетинг». Для навигации это допустимо, но методологически лучше различать механику распространения, среду контакта и степень контроля бренда. Viral описывает распространение контента или сообщения, WOM — межличностные рекомендации, ambient — необычное использование среды, guerrilla — малобюджетные или нетипичные способы привлечения внимания. Stealth-подходы дополнительно требуют этической оценки прозрачности коммуникации.
Контент, сообщества и creators
Здесь особенно важно отделять стратегию от формата. Content marketing и community marketing могут быть долгосрочными функциональными подходами. Influencer / creator marketing описывает работу с авторами и их аудиториями. UGC — контент пользователей и одновременно возможный механизм вовлечения. Video, podcast и livestream чаще обозначают формат контента, а не самостоятельную бизнес-стратегию.
Например, компания может иметь content strategy, которая поддерживает demand generation. Внутри неё видео и подкасты будут форматами, YouTube и Telegram — площадками, а конкретный вебинар — тактической активностью. Такое разложение полезнее списка «видеомаркетинг, Telegram-маркетинг, подкаст-маркетинг» без указания уровня.
Маркетинг, ценности и общество
Social marketing, sustainable / green marketing, cause marketing, purpose-driven, ethical и inclusive marketing объединяет внимание к общественному контексту, но значения у терминов разные.
Social marketing ≠ social media marketing
Social marketing исторически связан с применением маркетинговых принципов для изменения поведения ради общественного блага. Social media marketing — продвижение и коммуникация через социальные платформы. Сходство названий не делает их синонимами.
Sustainable, green, cause и purpose-driven
Green marketing концентрируется на экологических свойствах и воздействии; sustainable marketing рассматривает устойчивость шире. Cause marketing связывает бренд или коммерческую активность с определённой общественной причиной. Purpose-driven marketing строит коммуникацию вокруг заявленной миссии и роли бизнеса. Во всех случаях особенно важна проверяемость заявлений: декларация ценностей без соответствующих действий создаёт репутационные риски.
Стратегия, подход, канал, инструмент и тактика: в чём разница
Границы терминов зависят от масштаба управления, но для практической работы полезна следующая иерархия.
| Уровень | На какой вопрос отвечает | Пример |
|---|---|---|
| Бизнес- и маркетинговая цель | Какого результата нужно достичь? | Увеличить прибыльный объём продаж в выбранном сегменте |
| Стратегическое решение | Где и за счёт чего будем добиваться результата? | Сфокусироваться на одном привлекательном сегменте и конкурировать через дифференциацию |
| Подход / функциональная модель | Как организуем конкретное направление? | Retention marketing для существующей базы |
| Канал | Где контактируем с аудиторией? | Поиск, email, социальные платформы |
| Инструмент / платформа | С помощью чего реализуем? | Яндекс Директ, CRM, система веб-аналитики |
| Тактика | Что конкретно делаем сейчас? | Запускаем поисковую кампанию по группе коммерческих запросов для выбранного сегмента |
Поэтому SEO, email, Telegram, CRM или Яндекс Директ не стоит автоматически ставить в один ряд с Портером, Ансоффом или стратегией охвата рынка. В определённом контексте SEO или content marketing могут быть самостоятельными функциональными дисциплинами, но это всё равно другой уровень классификации.
Можно ли использовать несколько маркетинговых стратегий одновременно
Да — если решения относятся к разным уровням и согласованы между собой. На практике маркетинговая стратегия компании почти всегда многослойна.
Starbucks: loyalty и управление клиентским циклом
Starbucks развивает Rewards как систему долгосрочного взаимодействия с клиентами. В официальном сообщении о переработке программы компания указывает, что в США у неё было 35,5 млн активных участников Rewards, а участники программы обеспечивали почти 60% выручки американских company-operated stores в 2025 финансовском году. Это пример того, как loyalty и retention становятся отдельным слоем маркетинговой системы, но не заменяют продуктовую, ценовую или конкурентную стратегию компании. Источник: Starbucks Investor Relations.
HubSpot: категория, контент и go-to-market
HubSpot связывает историю компании с концепцией inbound marketing и изменением покупательского поведения. Этот кейс полезен не как доказательство универсальной «лучшей стратегии», а как пример сочетания category narrative, контентной системы и продукта вокруг общего способа выхода на рынок. Источник: HubSpot.
Patagonia: ценности как часть более широкой системы
Patagonia формулирует экологическую миссию и связывает её с практиками бизнеса, включая поддержку природоохранных инициатив. Это пример того, почему purpose или sustainability нельзя оценивать только по рекламному сообщению: заявленная ценность должна быть связана с продуктом, операционными решениями и поведением компании. Источник: Patagonia.
Во всех этих примерах отнесение практик к классификационным уровням — аналитическая интерпретация OMG MEDIA. Фактические сведения о программах и заявлениях компаний взяты из указанных первичных источников.
Как выбрать маркетинговую стратегию
Начинать лучше не со списка каналов, а с последовательной диагностики. Результатом будет не один ярлык, а набор совместимых решений.
- Определите состояние спроса. Аудитория отвергает продукт, не замечает его, уже активно покупает или спрос превышает возможности бизнеса? Это задаёт первую управленческую задачу.
- Определите рынок и сегменты. Кто покупатель, какие сегменты отличаются по потребностям и экономике, сколько сегментов компания способна обслуживать качественно?
- Выберите охват. Нужен широкий единый рынок, несколько дифференцированных сегментов, концентрация на нише или микромаркетинг?
- Определите источник роста. Существующий или новый продукт? Существующий или новый рынок? Здесь полезна матрица Ансоффа.
- Сформулируйте конкурентное преимущество. Почему выбранный клиент должен предпочесть компанию: цена и эффективность, уникальная ценность, специализация или другое доказуемое преимущество?
- Уточните стадию продукта. Нужно проверить проблему, вывести новый продукт, ускорить adoption зрелого продукта или перезапустить предложение?
- Разделите новых и существующих клиентов. Где ограничение роста: awareness, acquisition, activation, retention, expansion, loyalty или возврат ушедших клиентов?
- Определите модель выхода на рынок. Прямые продажи, партнёры, дистрибьюторы, self-service, product-led motion или комбинация?
- Только затем выбирайте каналы и тактики. Поиск, контент, email, мероприятия, creators и другие каналы должны вытекать из аудитории, задачи и экономики.
- Проверьте экономику. Стратегия должна учитывать маржинальность, CAC, LTV, сроки окупаемости, доступные ресурсы и операционные ограничения.
Если на первых этапах нет ответа на вопросы о рынке, спросе, сегментах и источнике преимущества, выбор рекламной системы ещё не является маркетинговой стратегией.
Как стратегия связана с маркетинговым планом
Практическая последовательность выглядит так:
Бизнес-цель → маркетинговая цель → стратегические решения → сегменты → позиционирование → каналы → тактики → KPI.
Стратегия задаёт логику выбора: где играть, для кого создавать ценность и за счёт чего достигать цели. Маркетинговый план переводит эту логику в сроки, бюджеты, владельцев задач, кампании, контент, медиаплан и систему измерения. Тактика — конкретное действие внутри плана.
Какие KPI использовать
Универсального набора KPI «для маркетинговой стратегии» нет. Показатель выбирают после того, как определена задача.
| Задача | Что можно измерять |
|---|---|
| Развивать категорию или знание | Awareness, consideration, branded search, охват целевой аудитории |
| Увеличивать проникновение | Количество покупателей, penetration, частота покупок, доля рынка при наличии надёжных данных |
| Привлекать клиентов | Новые клиенты, CAC, conversion rate, revenue, payback |
| Удерживать | Retention, churn, repeat purchase rate, cohort revenue |
| Развивать клиентскую базу | LTV, expansion revenue, ARPU/ARPA в подходящем бизнесе |
| Управлять прибыльностью | Contribution margin, прибыль, ROMI/ROI там, где методика расчёта корректна |
Один показатель редко достаточен. Например, снижение CAC может выглядеть хорошо, но быть вредным, если одновременно ухудшилось качество клиентов и retention. Поэтому KPI нужно связывать с экономикой и горизонтом стратегии.
Типичные ошибки при выборе маркетинговой стратегии
- Начинать с канала. «Нам нужен Telegram» или «давайте запустим контекст» — это ещё не ответ на вопрос о рынке и конкурентном преимуществе.
- Смешивать разные классификации. Демаркетинг, email и стратегия дифференциации нельзя сравнивать как взаимоисключающие варианты.
- Копировать стратегию конкурента. Одинаковый рынок не означает одинаковые ресурсы, бренд, продуктовую зрелость и unit economics.
- Пытаться обслуживать все сегменты одинаково. Различия в потребностях и экономике могут требовать разных предложений и каналов.
- Не разделять acquisition и retention. Рост новых регистраций не компенсирует слабое удержание, если экономика продукта не сходится.
- Выбирать KPI до задачи. Метрика должна следовать из стратегического решения, а не наоборот.
- Считать модный термин стратегией сам по себе. AI, UGC, creators или подкаст становятся полезными только в контексте аудитории, цели и модели создания ценности.
FAQ
Какие бывают маркетинговые стратегии?
Зависит от основания классификации. По состоянию спроса выделяют восемь соответствующих маркетинговых задач; по охвату рынка — недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг и микромаркетинг; для роста используют матрицу Ансоффа; для конкурентного преимущества — модели Портера и другие конкурентные рамки. Отдельно существуют современные кластеры product/GTM, customer lifecycle, performance, partnerships и другие.
Сколько существует маркетинговых стратегий?
Корректного единственного числа нет. Разные классификации описывают разные уровни решения, а современная практика постоянно добавляет новые функциональные подходы и термины. Поэтому полезнее спрашивать не «сколько стратегий», а «какую стратегическую задачу мы сейчас решаем».
Как выбрать маркетинговую стратегию?
Последовательно определить состояние спроса, целевой рынок и сегменты, модель охвата, источник роста, конкурентное преимущество, стадию продукта, задачи acquisition/retention, модель выхода на рынок и экономические ограничения. После этого выбирать каналы и тактики.
Чем стратегия отличается от тактики?
Стратегия задаёт принцип выбора и направление достижения цели. Тактика — конкретное действие в рамках стратегии. Например, концентрация на одном прибыльном сегменте — стратегическое решение, а поисковая рекламная кампания по запросам этого сегмента — тактическая активность.
Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия объясняет, где и за счёт чего компания собирается достигать маркетинговых целей. План переводит стратегию в конкретные действия, сроки, бюджеты, ответственных, каналы и показатели.
Можно ли использовать несколько стратегий одновременно?
Да. Компания может одновременно иметь стратегию относительно спроса, охвата рынка, роста, конкурентного преимущества, клиентского цикла и go-to-market. Важно, чтобы решения не противоречили друг другу и были согласованы с ресурсами и экономикой.
Какие стратегии подходят новому бизнесу?
Универсального набора нет. Новому бизнесу особенно важно проверить сегмент, проблему, спрос, позиционирование, модель выхода на рынок и экономику привлечения. Только после диагностики можно обоснованно выбирать growth-, GTM-, product-, performance- и другие подходы.
Какие стратегии используются для роста?
Для ответа на вопрос о направлении роста полезна матрица Ансоффа: проникновение на существующий рынок, развитие рынка, развитие продукта и диверсификация. Но конкретный маркетинговый план для каждого направления будет различаться.
Какие стратегии применяются при разном состоянии спроса?
Классическая модель связывает отрицательный спрос с конверсионным маркетингом, отсутствующий — со стимулирующим, скрытый — с развивающим, падающий — с ремаркетингом, нерегулярный — с синхромаркетингом, полноценный — с поддерживающим, чрезмерный — с демаркетингом, нежелательный — с противодействующим маркетингом.
Какие стратегии охвата рынка существуют?
Базовая учебная модель включает недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг и микромаркетинг. Локальный и индивидуальный маркетинг можно рассматривать как формы микромаркетинга.
Как собрать маркетинговую стратегию для бизнеса
Выбор каналов — только один из поздних этапов. До него нужно определить рынок, спрос, сегменты, позиционирование, продукт, источник роста, конкурентную модель и экономику. Именно поэтому стратегия обычно начинается с исследования и диагностики, а не с медиаплана.
OMG MEDIA помогает связать исследования, аналитику, позиционирование, каналы привлечения и измерение результата в единую систему. Подробнее о формате работы — на странице комплексного интернет-маркетинга.
